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终端这个词不需要恩智浦一级代理商在这解释，基本上芯片业内的都知道。终端有分大小，大型的终端一般拥有完善的供应商体系，往往会跟原厂和代理对接。在任何时候都拥有足够的选择权，在遇到缺芯的时候，大型的终端也很少会下到市场去寻找芯片，会让代理或其他供应商找出，如果实在稀缺则会停产。

中型的终端已经初步的拥有了自己的供应商体系，往往是代理加上市场来满足自己的芯片需求。在大部分时候都会有不少的供应商任其选择，在遇到缺芯的时候，代理会优先满足大型的终端，而中型的终端就需要自己下到市场去找芯片。

小型的终端因为需求量较小，无法接触到原厂和代理，一般只能通过市场来满足自己的芯片需求。当然也有的终端会选择配单商，通过配单商去市场上找货。

那不同的终端需求一样吗？每个终端的需求都不大相同，大致可以分为三类：第一种对于芯片比较挑剔的要求。芯片是最新年份的原厂原包未拆封，保证绝对是正品的，这类的终端对于价格不大敏感，一般是大型企业或者外国客户。

第二种对于价格比较挑剔的要求，价格低于市场价很多，对于芯片的年份基本没要求，包装没要求，仅要求是全新原装的，部分的终端也能接受翻新散新的，一般是中小型企业。

第三种是前面两种的结合，对于价格和芯片的质量要求比较高，往往一次性需求都很大，甚至需要长期稳定的供货，一般是大型企业甚至国企。