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经常买到涂了标的芯片，有些朋友可能就有疑问了。那涂掉标签是为了防止终端客户直接找上游代理吗？其实是不对的。因为每个芯片原厂都会公布中国区的代理商，名称和联系方式。NXP一级代理商告诉你为什么客户不直接从代理商购买？

因为采购傻还是笨？当然不是。我接触到的工厂老板和采购都是很聪明的。一般是因为直接从代理商采购的价格和交期，往往不一定比贸易商好。分销商和贸易商成千上万家，肯定有它存在的意义，而贸易分销的存在就是为芯片产业提高效率。

比如更快的交易，更好的价格，更低的起订量，更长的账期等等。从代理商采购的基本流程是联系代理商，填写详细的项目信息代理商，提交给原厂，原厂批价格给代理商，代理商加上合理利润卖给客户。这一个流程走完，大的品牌需要一周到两周的时间。

那么什么样的客户可以拿到好价格？量大只是基础公司的规模发展潜力，产品的竞争力项目的前景，都是影响价格的因素。代理商为了获得更多利润怎么操作呢？

比如代理商现在手里有十个客户用同一个型号，每个客户的月用量都是三到五十k。那么他会挑选其中一家，公司资质底子还不错的公司，将另外九个客户的用量都加到这个公司身上。然后代理商就会以这个客户每月300k的用量去和原厂申请一个更低的价格。如此就有竞争力的价格，就可以加上更多的利润出售给其他客户。这就会形成各代理价格上的差异化，也会大大降低原厂利润。所以代理商之间就会相互投诉，所以这个行业经常看到每年有很多代理商被取消资格。逐渐就形成了贸易市场的无奈之举，大家用图标签来降低自己被查的概率。