心理学经常说打哈欠会传染，通常一群人中有一个人有了这个动作，其他人就会竞相效仿。关于原因，科学家们还不是很清楚但身体语言专家亚伦·皮斯认为哈欠是一种模仿行为。应该说打哈欠是最显著的模仿行为之一:只要一个人打哈欠，他身边的那些人就会接二连三地打哈欠。模仿行为并没有固定的行为，最初的动作者可能是随意的一个动作，但后来者使用了跟他一样的动作。比如撩起耳边的头发，抚摸另一只手的手背，等等，我们不讨论这些动作本身的含义，而是探究后来者进行模仿的这个事实的含义。

对肢体语言同步现象的研究显示，如果人们彼此之间有着相似的情绪，或是具有相同的思路，他们就很可能互相产生好感而且会开始模仿对方的肢体语言以及面部表情。也就是说，模仿的产生不仅仅是外在的，正是因为内在的某些相似性，人们才会从“打哈欠”这样的动作开始模仿，而反过来从模仿里，他们也就能找到“同类者”，也可以说是在寻找跟他们志同道合的人。跟他人保持“同步”是人与人之间的一个纽带。有一个有趣的说法是，当我们还是子官中的胎儿时，就已经开始学习“同步”。因为我们的身体功能和心跳节奏都会尽量与母亲保持一致.

所以，模仿可以说是人类与生俱来的一种倾向。

1.模仿使人安心

我们和陌生人打交道时，通常我们会仔细观察他们是否会“模仿”自己的行为与姿势。如一个哈欠、一个手部动作，等等,因为，如果他们对你的肢体动作进行模仿，就代表着他们认同了你、接受了你，这是建立友善关系的开始。所以，当我们看到对方模仿自己时，就好像看到了自己的朋友，心里产生一种亲切感比如一个刚认识的朋友到你家里做客，他可能会感觉到很拘谨，尤其是在餐桌上。他会很担心自己的习惯和你家里不合拍于是他会小心谨慎地先看看你和家人怎么做，然后模仿你们的做法;或者是刚转到另一个学校的学生，课间休息时就会感觉很不安，于是他就可能观察其他的同学都在干什么，如果发现大家都出去进行体育活动，想要迅速融入这个集体的人也会克服自己的紧张走出教室，做出活动姿势，并在心里期待其他的学生能够邀请他加入

2.模仿获取认同

模仿就是人类的一种社交工具，它能够帮助我们的祖先成功地融人群居生活之中。不仅如此，模仿还是最为原始的学习方法之一。理解模仿行为的含义是肢体语言学习中最为重要的课程之一，因为这是其他人向我们传达首肯或好感的最显而易见的方式同样，我们也可以通过模仿其他人的肢体语言，直接而便捷地让他们感受到我们的善意。

一个高明的推销员曾经对同行们这样说，当客户开始模仿你的动作的时候，就是他们认可你，认可你产品的前奏，这时，你不妨假装不经意地模仿客户的动作。从而彼此的认同感就会增加最终客户将接受你向他们推销的产品。模仿为什么会获得认同感一个很可能的原因就是，人都有自恋的情绪。模仿在这里被视为一种恭维的暗示，被恭维的人就很容易解除防线，接受外人的建议。